網路行銷策略及策略行銷有何不同?  

產品定位有許多方法可循,例如消費者的生活形態或自我觀、產品屬性、產品利益、競爭狀況、倍數等,都是產品定位的方法。

市場上充斥著各式各樣的產品及網路行銷廣告,消費者享有非常大的選擇空間,因此公司所提供的產品或服務,藉由網路行銷策略在消費者心目中留下一個令人印象深刻又獨特的形象,在行銷策略中扮演重要角色。
產品定位需要有系統的精心設計,才能讓消費者感受到公司所提供的產品及其價值遠勝過競爭者的產品。要做到這點,公司必須徹底了解市場競爭狀況,例如顧客對公司品牌的看法、顧客認為我們最接近的競爭者是誰、哪一家公司或產品的屬性最具有差異性。了解這些因素容易進一步塑造差異化,例如讓消費者感受到公司產品和競爭者的差異、根據消費者的認知找出最具有吸引力的市場、採用最足以反應市場需求的產品命名,進而為產品塑造最佳定位。
產品定位(Market Positioning):即制定產品在各目標區隔的競爭性地位與詳細的行銷組合。
網路行銷組合(Market Mix):包括產品(Product)-即發展、設計適合企業提供給目標市場的產品及服務組合;價格(Price)-訂定適當的價格(零售價、批發價、折扣等),以迎合消費者;配銷通路(Place)-運用不同的配銷通路,把產品送達目標市場;促銷(Promotion)-利用各式廣告、人員銷售等促銷手法,宣導產品的優點,增加產品於目標市場中的銷售數量。

市場環境瞬息萬變,競爭手法推陳出新,公司的資源卻十分有限,行銷部門要在這環境下競爭,要勤做功課,審慎做好市場區隔,根據公司的能耐與優勢,選定及瞄準適合進入的目標市場及分配資源,據以擬定量身定做行銷策略,才有希望成為贏家。

網路行銷策略:
1價值主張及獨到見解的經營策略與眾不同的核心能力
2打破傳統的稀少性-非比尋常的難模仿性

市場區隔(Market Segment):將消費者依不同的需求、特徵區分成若干個不同的群體,而形成各個不同的消費群。
市場區隔的變數包括:地理變數(例如區域、位置)、人口變數(例如性別、年齡)、心理變數(例如社會階層、個性)、行為變數(例如使用率、核心利益)、其他變數(例如購買習慣、品牌忠誠度)。
市場策略:以市場為導向,設計先行
擁有跨平臺整合技術,注重消費者的需求,並提出關懷、創新、品質及快樂四個核心價值,以期更貼近消費者,這種經營理念也逐步獲得消費者的認同。
品牌價值方面:簽訂合作協議,贊助比賽,提高品牌在市場的知名度。
產品定位與網路行銷策略的關係,可分為下列三項:
1.無差異行銷(Undifferentiated Marketing):在市場上僅推出單一產品及使用大量配銷與大量廣告促銷方式,吸引所有的購買者。主要的特點為生產、存貨與運輸、廣告行銷成本均較經濟,例如:白蘭氏雞精。
2.差異化行銷(Differentiated Marketing):同時選擇數個區隔市場經營,並為每一區隔市場設計發展不同的產品。主要特點為深入區隔市場、增加銷售額。例如玫瑰四物飲、青木瓜四物飲。
3.集中市場(Focus Marketing):選擇一個或少數幾個區隔市場集中全力經營,該行銷策略通常公司資源有限時使用。主要特點為集中網路行銷所產生的風險較高。例如:管理月刊針對管理者為行銷對象。

 

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